手機

密碼

注冊 忘記密碼?

江西陶令酒業有限公

JIANGXI TAO'S WINE CO.,LDT.?
全國銷售電話:0792-5620078
吳昌富:論陶令酒業廣告營銷之道
來源: | 作者:taolingjiu | 發布時間: 2018-08-29 | 628 次瀏覽 | 分享到:

論陶令酒業廣告營銷之道

——吳昌富

這兩天走訪了當地幾個優質企業,聽了企業家們的故事和愿景,看了他們創造的成果,企業走到今天,真不容易。這些企業家中,不論是技術出身,還是銷售出身,都有個共同點,那就是:他們對待一切都充滿熱情和激情。

昨天晚上從陶令酒廠回來后,發了一條朋友圈"今天喝么斯?”收到很多好友的評論:“喝陶令”。 “今天喝么斯?喝陶令!”是陶令酒的廣告詞,我從文案寫作、行為心理學和定位理論三個方面簡單分析這句廣告詞。

陶令酒廠釀酒過程

1.文案就像一個女人的裙子,它需要長到能夠遮住關鍵部位,但是又要短到使男人充滿興趣。好的廣告語都是一些通俗易懂、簡潔明了的語言,因為復雜的語言會蒙蔽人們的心智,太多的信息會讓人困惑。“么斯”在當地是“什么”的意思,今天喝什么呢?喝陶令。一問一答,簡潔明了。

2.當今社會物質非常豐富,人們常常要面對“選擇困難”,  而人總是更容易在情境中做出選擇。試想一下,當你在酒水單或吧臺面對十幾種以上的品牌酒水時,往往很難下決心做出選擇,因為會覺得每一樣都不錯,此時如果你聽到或看到“今天喝什么?喝陶令! "這樣一句話,我想,選擇陶令的概率就要提高到一半以上了。

3.人們之所以熟知一個名字,是因為它代表著某種東西。我發現評論“喝陶令”的都是當地的好友,“陶令”在無形中成為了他們心智中的白酒,定位理論的目標就是占領消費者心智。其他一些占領心智的代表如:紅牛是功能性飲料,但是沒有人會在購買功能性飲料的時候對售貨員說“給我一瓶功能性飲料”,而是說“給我一瓶紅牛”。類似的例子還有:舒服佳=香皂,王老吉=涼茶,滴滴=網約車等等。

陶令酒在當地這么火,除了品質和營銷外,這句廣告詞的作用也不可忽略。我初看“今天喝么斯?喝陶令!”這句廣告詞的時候,首先聯想到的廣告是“怕上火,喝王老吉”,這就是簡單的力量,通俗的事物往往傳播得更快。

萬物皆是相對的,以上只淺析了它的良性一面,不良的如:“么斯”在九江周邊一些地區有“什么”的意思,讀起來有親切感,但受地域影響,對于其他地區而言,它就是一個“疑問”。以上是走訪企業后有感而發,很久沒有聽人說營銷了,周邊也缺少一起探討營銷知識的伙伴,只好做個自娛自樂的記錄。

  吳昌富

  2018年7月28日晚

×
×
吉林11选5任二技巧